FMCG
Sesja z Zarządem na temat zakupów w Twojej firmie
1-dniowa sesja z Zarządem na temat zakupów
Sprzedawca: Czlonek klubu, wojewodztwo łódzkie
Dostępnych sztuk: 1
Zakup bez zakładania konta. Fakturę i adres podasz w następnym kroku.
Opis
Ile pieniędzy leży w Waszych zakupach i jak je wyjąć
Dla właścicieli i zarządów firm produkcyjnych i handlowych z sektora MŚP, w których zakupy robi jedna osoba "przy okazji" albo mały zespół bez strategii. Jeśli materiały, opakowania, energia i usługi obce to ponad połowa Waszych kosztów, a ostatnia rozmowa o zakupach na zarządzie dotyczyła podwyżki od dostawcy, ta sesja jest dla Was.
Zarząd zwykle wie, ile firma sprzedaje. Rzadko wie, ile i jak kupuje. Po jednym dniu wychodzicie z trzema rzeczami: wiecie, gdzie leżą pieniądze (kategorie i dostawcy), wiecie, jakie dźwignie realnie działają w Waszej firmie, i macie plan na 90 dni z nazwiskami i terminami. Bez teorii. Na Waszych danych.
- Godzinna rozmowa z prezesem lub właścicielem: cele, ograniczenia, o czym nie rozmawiamy.
- Ocena Dojrzałości 360: 17 pytań, wynik w 7 wymiarach, od mapy wydatków po doskonalenie.
- Dane z Waszego systemu: lista faktur zakupowych za 12 miesięcy (dostawca, kwota, co kupiono), lista 20 największych dostawców, obowiązujące umowy. Z tego robię wstępną mapę wydatków. Na sesję przychodzę z liczbami, nie z pytaniami.
- Gdzie jesteśmy. Wynik Oceny Dojrzałości 360 i mapa wydatków: fakty zamiast opinii. Zwykle pierwsze zaskoczenie pojawia się tutaj, przy liczbie aktywnych dostawców.
- Gdzie leżą pieniądze. Podział kategorii metodą Kraljica na dźwigniowe, strategiczne, wąskie gardła i rutynowe. Szacunek potencjału oszczędności na wydatkach, na które macie realny wpływ.
- Co z tym zrobić. Piramida sześciu dźwigni zakupowych (planowanie, specyfikacja, wolumeny, konkurencyjność, negocjacje, partnerstwo) plus decyzja make-or-buy. Dla 3-5 najważniejszych kategorii wybieramy 2-4 dźwignie, które mają sens w Waszej sytuacji.
- Gdzie jest ryzyko. Dostawcy jedynego źródła, umowy bez terminów, jakość, ciągłość dostaw.
- Decyzje. Plan na 90 dni: kto, co, do kiedy i jak to zmierzymy. Mandat dla osoby od zakupów. Wskaźniki, które potwierdzi Wasz dział finansów, a nie prezentacja dostawcy.
- Raport w ciągu 5 dni roboczych: mapa wydatków, wynik dojrzałości, macierz Kraljica, lista dźwigni z szacunkiem potencjału, plan 90 dni.
- Szablony do pracy: karta kategorii, arkusz oceny dostawcy, plan negocjacji.
- Rozmowa kontrolna po 30 dniach: co ruszyło, co stanęło i dlaczego.
Prezentacji na 150 slajdów, definicji z podręcznika, ogólników w stylu "komunikacja jest kluczowa". 80% dnia to praca na Waszych kategoriach i Waszych fakturach. Jeśli w połowie dnia okaże się, że potencjał jest mały, powiem to wprost i skrócimy plan.
Prowadzę osobiście, 3-6 osób: zarząd, osoba odpowiedzialna za zakupy, ktoś z finansów. Umowa o poufności przed przekazaniem danych. Wyniki z Waszej firmy nie trafiają do żadnego mojego materiału, nawet anonimowo, bez Waszej zgody.
Andrzej Staniucha, Efektywne Metody w Biznesie, Zduńska Wola. 18 lat w zakupach: magazyn, planowanie produkcji, dyrektor zakupów w firmie spożywczej, konsultant w jednej z czołowych polskich firm doradczych, dziś interim manager w firmach produkcyjnych. Certyfikaty CIPS i PSML, firma z ISO 9001, wpis do Bazy Usług Rozwojowych. Specjalizacja: opakowania, branża spożywcza, lotnictwo (EN 9100). Takie sesje robiłem od środka, jako szef zakupów, na kartonach i oleju spożywczym: ta sama jakość, inny sposób kupowania, wynik widoczny w rachunku kosztów po kwartale.
4900 zł netto + VAT. Obejmuje przygotowanie, dzień sesji, raport i rozmowę kontrolną.
Rozmowa wstępna i wstępna mapa wydatków bez faktury. Decyzję o sesji podejmujecie dopiero wtedy, gdy zobaczycie własne liczby.
Zobacz też
FMCG
Okoń morski patarszony ok 900 g
Świeży morski produkt o delikatny, słodkawy smaku. Dostarczany w kontrolowanej temperaturze (900 g).
129,99 zł brutto
123,80 zł netto
FMCG
Dziki halibut polędwica 350g
Świeży z zimnych wód Atlantyku produkt o słodkawy, kremowy smaku. Dostarczany w kontrolowanej temperaturze (350 g).
114,99 zł brutto
109,51 zł netto
FMCG
Dziki Halibut filet 500 g
Świeży z zimnych wód Atlantyku produkt o słodkawy, kremowy smaku. Dostarczany w kontrolowanej temperaturze (500 g).
99,99 zł brutto
95,23 zł netto