Szkolenie „Coaching Sprzedażowy – fanaberia, czy konieczność?"
Transformacja szefa sprzedaży/lidera w Coacha, który projektuje sukces poprzez wspólną pracę „na froncie sprzedaży”.
Sprzedawca: Czlonek klubu, wojewodztwo kujawsko-pomorskie
Zakup bez zakładania konta. Fakturę i adres podasz w następnym kroku.
Opis
Celem szkolenia jest transformacja szefa sprzedaży/lidera w Coacha, który nie „popycha” pracowników, ale projektuje ich sukces poprzez śledzenie wyników i wspólną pracę „na froncie sprzedaży”.
Rozprawienie się z mitem. Fanaberia czy fundament? – Jeśli jesteś Szefem lub Liderem i zauważyłeś, że stare techniki zlecania i rozliczania nie działają, to znaczy, że Twój zespół potrzebuje „architekta rozwiązań”. Twarde dane pokazują, że zespoły coachowane mają o 20-30% wyższą skuteczność niż te tylko kontrolowane. Czy to Cię przekonuje?
Nawigacja po wynikach (Śledzenie i Analityka) – Dowiesz się jak funkcjonuje lejek sprzedaży w metodzie ART&Life, od pierwszego kontaktu do „projektu relacji”, oraz jak mierzyć to, co ważne.
Ścieżka klienta – Od „Dzień dobry” do Finalizacji, czyli DDD w praktyce. Masz jedną szanse aby zrobić dobre pierwsze wrażenie. Jak nie zepsuć sprzedaży w pierwsze 30 sekund? Badanie potrzeb metodą ART&LIFE. Finalizacja (Domknięcie) jako naturalny koniec procesu, a nie walka o wynik. Jak sprawić, by klient sam chciał kupić, bo czuje się bezpieczny.
Praca „na froncie sprzedaży” – Zobaczysz jak działa coaching przy kliencie (Shadowing). Obserwacja 360°, czyli na co patrzeć? Trudny klient (ten, który chce tylko cenę) vs handlowiec-projektant.
Feedback który buduje – Odprawa po wizycie (De-briefing). Analiza faktów i wyciaganie wniosków. Nauczysz się jak rozmawiać o niskich wynikach, by motywować, a nie karać. Ćwiczenia praktyczne. Sesja coachingowa 1:1 Scenariusz, w którym lider musi wyciągnąć handlowca z dołka wynikowego.
Większość szkoleń uczy, jak „cisnąć”. A to szkolenie uczy, jak projektować warunki do sukcesu. Pokazuje, że coaching to nie „głaskanie po głowie”, ale precyzyjne narzędzie inżynieryjne w biznesie. 70% handlowców traci kontrakty, bo skupia się na „pchnięciu” produktu, zamiast na rozwiązaniu problemu klienta. Tradycyjna kontrola wyników rodzi opór, a nie wzrost. Metodą coachingowa ART&Life. Przenosimy lidera z roli „nadzorcy” do roli „projektanta sukcesu”.
Zobacz też
Wprowadzenie
Szkolenie „Lider Opanowany – Inżynieria Spokoju w Świecie Chaosu"
Transformacja stresu, jako wroga, na energię, którą można zarządzać.
2 498,00 zł brutto
2 030,89 zł netto
Wprowadzenie
Szkolenie „Od Sprzedaży Produktu, do Projektowania Relacji”
Celem szkolenia jest przejście z modelu transakcyjnego na model projektowy.
2 498,00 zł brutto
2 030,89 zł netto
Wprowadzenie
Life Coaching
Wspieram w odnajdywaniu właściwych ścieżek rozwojowych, ocenie potencjału i urealnieniu celu, z osadzeniem go w czasie. Po ułożeniu planu towarzyszę w realizacji.
149,97 zł / godz brutto
121,93 zł netto / godz
Wprowadzenie
Coaching Biznesowy
W BIZNES & EXECUTIVE Coaching koncentrujemy się nad celami związanymi z rozwojem biznesu i wzmocnieniem Twojej pozycji Lidera.
249,98 zł / godz brutto
203,24 zł netto / godz
W hurtowni 249,98 zł netto, w klubie taniej o 46,74 zł