Szkolenie „Coaching Sprzedażowy – fanaberia, czy konieczność?"

Transformacja szefa sprzedaży/lidera w Coacha, który projektuje sukces poprzez wspólną pracę „na froncie sprzedaży”.

Sprzedawca: Czlonek klubu, wojewodztwo kujawsko-pomorskie

Zapłatę w imieniu sprzedawcy przyjmuje PKB GLOBAL sp. z o.o. Fakturę albo paragon wystawia sprzedawca.

Cena 2 497,99 zł brutto

Cena netto plus VAT 23% 2 030,89 zł

Zakup bez zakładania konta. Fakturę i adres podasz w następnym kroku.

Opis

Zacznijmy od brutalnej szczerości. Większość z nas managerów handlowców często bywa rozczarowana, bo nasze zespoły nie dowożą wyników. Codziennie gasimy te same pożary i patrzymy w tabele zastanawiając się, dlaczego handlowiec X znowu nie domknął tematu, który był pewniakiem. Jeśli myślicie, że coaching to miękkie gadanie o uczuciach i klepanie się po plecach przy ekspresie do kawy to nie macie racji. Coaching Sprzedażowy to precyzyjna inżynieria sukcesu. Często jest to jedyna droga do przetrwania na rynku, gdzie produkt jest dodatkiem do relacji.

Celem szkolenia jest transformacja szefa sprzedaży/lidera w Coacha, który nie „popycha” pracowników, ale projektuje ich sukces poprzez śledzenie wyników i wspólną pracę „na froncie sprzedaży”.

Rozprawienie się z mitem. Fanaberia czy fundament? – Jeśli jesteś Szefem lub Liderem i zauważyłeś, że stare techniki zlecania i rozliczania nie działają, to znaczy, że Twój zespół potrzebuje „architekta rozwiązań”. Twarde dane pokazują, że zespoły coachowane mają o 20-30% wyższą skuteczność niż te tylko kontrolowane. Czy to Cię przekonuje?

Nawigacja po wynikach (Śledzenie i Analityka) – Dowiesz się jak funkcjonuje lejek sprzedaży w metodzie ART&Life, od pierwszego kontaktu do „projektu relacji”, oraz jak mierzyć to, co ważne.

Ścieżka klienta – Od „Dzień dobry” do Finalizacji, czyli DDD w praktyce. Masz jedną szanse aby zrobić dobre pierwsze wrażenie. Jak nie zepsuć sprzedaży w pierwsze 30 sekund? Badanie potrzeb metodą ART&LIFE. Finalizacja (Domknięcie) jako naturalny koniec procesu, a nie walka o wynik. Jak sprawić, by klient sam chciał kupić, bo czuje się bezpieczny.

Praca „na froncie sprzedaży” – Zobaczysz jak działa coaching przy kliencie (Shadowing). Obserwacja 360°, czyli na co patrzeć? Trudny klient (ten, który chce tylko cenę) vs handlowiec-projektant.

Feedback który buduje – Odprawa po wizycie (De-briefing). Analiza faktów i wyciaganie wniosków. Nauczysz się jak rozmawiać o niskich wynikach, by motywować, a nie karać. Ćwiczenia praktyczne. Sesja coachingowa 1:1 Scenariusz, w którym lider musi wyciągnąć handlowca z dołka wynikowego.

Większość szkoleń uczy, jak „cisnąć”. A to szkolenie uczy, jak projektować warunki do sukcesu. Pokazuje, że coaching to nie „głaskanie po głowie”, ale precyzyjne narzędzie inżynieryjne w biznesie. 70% handlowców traci kontrakty, bo skupia się na „pchnięciu” produktu, zamiast na rozwiązaniu problemu klienta. Tradycyjna kontrola wyników rodzi opór, a nie wzrost. Metodą coachingowa ART&Life. Przenosimy lidera z roli „nadzorcy” do roli „projektanta sukcesu”.