Robert Suszko
Polski Instytut Rozwoju Strategii Biznesowych
Robert Suszko Polski Instytut Rozwoju Strategii Biznesowych
Układamy strategię i doprowadzamy ją do wdrożenia. Pracujemy na dwóch osiach: ile firma zarabia i ile jest warta.
KIEDY DO NAS TRAFIAJĄ: · firma urosła i wisi na jednej osobie - bez właściciela nic się nie rozstrzyga · przychody rosną, a na koncie zostaje tyle samo · pojawia się myśl o sprzedaży, ale nikt nie wie, ile ta firma jest naprawdę warta · trzeba podjąć decyzję - skalować czy wychodzić - i nie ma liczb, na których można ją oprzeć
JAK PATRZYMY NA FIRMĘ - DWIE OSIE
JAK PROWADZIMY PROJEKT - OD A DO Z
- 1. Mapa Wzrostu - dziesięć obszarów firmy na jednej kartce, z sygnalizacją. Widzisz, gdzie jest czerwone (wąskie gardła), a gdzie masz zielone (atuty).
- 2. Audyt Wartości Przedsiębiorstwa - na twardych danych. Wiesz, ile firma jest warta dziś i co dokładnie tę wartość ogranicza.
- 3. Strategia z etapami wdrożenia - kolejność działań, terminy, odpowiedzialni i spodziewany efekt w złotówkach.
- 4. Zespół projektowy - dobieramy specjalistów do tego, co faktycznie trzeba zrobić, nie do tego, co akurat mamy.
- 5. Wdrożenie - jesteśmy przy firmie do końca. Strategia, która zostaje na biurku, jest kosztem, nie inwestycją.
- 6. Monitoring - comiesięczne zamknięcie liczb i kwartalny przegląd Mapy. Zmiana ma się utrzymać po naszym wyjściu.
Klient dostaje jedną ofertę, jedną cenę, jeden kontakt i jedną odpowiedzialność - choć w środku pracuje zwykle kilka zespołów specjalistów.
Z KIM WCHODZIMY DO PROJEKTU: · kancelaria prawno-podatkowa - struktura spółek, fundacja rodzinna, bezpieczeństwo transakcji · HR i sukcesja - procesy, executive search, następca · automatyzacja procesów i systemy dedykowane · wycena nieruchomości i majątku · finanse, cashflow i prowadzenie całego projektu po stronie Polskiego Instytutu Rozwoju Strategii Biznesowych
CO SIĘ ZMIENIA PO NASZEJ PRACY
Firma jest poukładana - procesy opisane, odpowiedzialności rozdzielone, decyzje podejmowane bez właściciela. Zysk jest wyższy i policzalny - znana marża na każdym kliencie, uwolniona gotówka, koszty pod kontrolą. A na końcu jest to, o co chodzi najbardziej: firma, która ma wartość także wtedy, gdy właściciela w niej nie ma. Ta sama firma z procesami jest warta dwa do trzech razy więcej niż firma zależna od jednej osoby - przy identycznym zysku.
DOŚWIADCZENIE: · MBA Executive - IAE Aix-Marseille Graduate School of Management · twórca Business Point System · autor ponad 100 publikacji biznesowych · książka „Finanse Absolutnie Osobiste" · współpraca z firmami z 7 krajów: Polski, Włoch, Szkocji, Austrii, Holandii, Belgii i Ukrainy · 2 dan karate kyokushin, ponad 37 lat praktyki
„Potencjał firmy rośnie dopiero wtedy, gdy decyzje przestają być chaosem, a liczby zaczynają prowadzić właściciela do świadomego działania i realnych wyników." - Robert Suszko
PIERWSZY KROK
Mapa Wzrostu - 30 minut rozmowy, po których pokazujemy na liczbach, gdzie Twoja firma ma czerwone, a gdzie ma przewagę. Bez zobowiązań i bez prezentacji: pirsb.eu
Podcast „Bogaty na pewno" - youtube.com/@BogatyNaPewno
Szuka: Właściciele firm 1-15 mln przychodu, którzy chcą się wyskalować albo w perspektywie 2-5 lat sprzedać biznes. Zaczynamy od Mapy Wzrostu - pomiaru jak ułożyć Strategię., Partnerzy do projektów: doradztwo marketingowe B2B (strategię i wdrożenia) oraz automatyzacja CRM . To dwie kompetencje, które są niezmiernie mile widziane w zespole projektowym PIRSB., Organizatorzy konferencji - wystąpię opowiadając o podnoszeniu wartości firmy, przygotowaniu do sprzedaży i o tym, dlaczego firma zależna od właściciela jest warta ułamek tego, co mogłaby.
Oferuje: Mapa Wzrostu i Audyt Wartości Przedsiębiorstwa - pokazuję na liczbach, ile Twoja firma jest dziś warta i co konkretnie blokuje wynik, a co wartość - w efekcie, jak można ją wyskalować., Strategia i jej wdrożenie - prowadzę projekty z zespołem partnerów., Przygotowanie firmy do sprzedaży - uniezależnienie od właściciela, skalujemy zyski i podnosimy mnożnik z około 1 do 6 (*w zależności od branży).