Autoprezentacja biznesowa, która pomaga Ci zostać zapamiętanym i rozpocząć właściwe rozmowy
„Opowiedz nam krótko o sobie i swojej firmie”.
Brzmi prosto? Do momentu, kiedy trzeba wstać i rzeczywiście to zrobić.
Nagle pojawia się stres. W głowie masz kilkanaście informacji, które wydają się równie ważne. Chcesz powiedzieć, czym się zajmujesz, dla kogo pracujesz, wspomnieć o doświadczeniu, usługach, sukcesach… i jeszcze zmieścić się w wyznaczonym czasie.
Albo odwrotnie - patrzysz na ludzi i masz kompletną pustkę w głowie.
W efekcie przedstawienie się bywa zbyt długie, zbyt ogólne, chaotyczne albo brzmi jak lista usług.
A przecież w biznesie nie przedstawiasz się tylko po to, żeby inni poznali Twoje imię, nazwisko i nazwę firmy.
Przedstawiasz się po to, żeby odbiorca zrozumiał, kim jesteś, czym się zajmujesz, komu i w czym pomagasz - oraz wiedział, kiedy warto porozmawiać właśnie z Tobą lub komu może Cię polecić.
I właśnie nad tym pracujemy podczas Diamentowego Przedstawiania się.
Na forum to dopiero początek
Na spotkaniach biznesowych, takich jak spotkania PKB314, autoprezentacja ma co najmniej dwa etapy.
Pierwszy jest bardziej oficjalny: przychodzi Twoja kolej, wstajesz i masz kilkadziesiąt sekund lub minutę, żeby przedstawić siebie i swoją działalność całej grupie.
To moment, w którym stres potrafi zrobić swoje. Mówisz szybciej niż zwykle, gubisz myśl, dodajesz kolejne informacje „żeby niczego nie pominąć” albo kończysz i dopiero wtedy przypominasz sobie, co właściwie chciałeś powiedzieć.
Ale jest jeszcze drugi etap - równie ważny biznesowo.
Przerwa. Kawa. Rozmowa przy stoliku. Ktoś podchodzi i pyta: „A czym dokładnie się zajmujesz?”
I tutaj wyuczona minutowa formułka już nie wystarczy.
Potrzebujesz umieć opowiedzieć o swoim biznesie swobodnie, naturalnie, z pewnością siebie i adekwatnie do osoby, z którą rozmawiasz. Rozwinąć jeden wątek, skrócić inny, podać przykład i powiedzieć więcej o tym, co może zainteresować rozmówcę.
Bo dobra autoprezentacja biznesowa nie jest przemówieniem do nauczenia się na pamięć.
Jest przemyślanym komunikatem i zaproszeniem do dalszej rozmowy.
Co daje dobre biznesowe przedstawienie się?
Dobrze przygotowana autoprezentacja pomaga Ci:
- jasno powiedzieć, czym zajmuje się Twoja firma,
- pokazać, dla kogo pracujesz i jakie problemy pomagasz rozwiązać,
- wyróżnić się spośród wielu podobnych komunikatów,
- sprawić, że inni łatwiej Cię zapamiętają,
- ułatwić innym polecanie Ciebie i Twojej firmy,
- wzbudzić zainteresowanie i stworzyć pretekst do dalszej rozmowy,
- mówić o swojej ofercie z większą pewnością i bez poczucia, że „wciskasz sprzedaż”,
- budować ekspercki wizerunek, wiarygodność i markę osobistą,
- lepiej wykorzystywać networking i spotkania biznesowe.
Możesz mieć świetną ofertę i ogromne doświadczenie. Jeżeli jednak osoba po drugiej stronie nie zrozumie, co właściwie robisz i dlaczego warto rozmawiać właśnie z Tobą, trudno oczekiwać, że sama się tego domyśli.
Co będziemy szlifować?
Podczas indywidualnych konsultacji przyjrzymy się Twojemu obecnemu sposobowi przedstawiania się i wybierzemy z niego to, co naprawdę warto pokazać odbiorcom.
Będziemy pracować między innymi nad:
- tym, co powiedzieć, a co świadomie pominąć,
- jasnym określeniem, komu i w czym pomagasz,
- językiem korzyści i konkretami zamiast ogólników,
- strukturą, dzięki której nie musisz za każdym razem układać wszystkiego od początku,
- krótką autoprezentacją na forum,
- dłuższą wersją, gdy masz więcej czasu,
- swobodnym przedstawianiem się podczas rozmów networkingowych,
- naturalnością, pewnością siebie i radzeniem sobie ze stresem,
- dopasowaniem komunikatu do różnych odbiorców i sytuacji biznesowych.
Nie chodzi o stworzenie jednej „magicznej formułki”, której będziesz trzymać się słowo w słowo.
Chodzi o to, żebyś wiedział, co jest sednem Twojego komunikatu i potrafił wykorzystać je zarówno wtedy, gdy masz minutę na przedstawienie się przed grupą, jak i wtedy, gdy kilka minut później ktoś podejdzie i powie: „To opowiedz mi o tym trochę więcej”.
Dla kogo jest Diamentowe Przedstawianie się?
Dla przedsiębiorców, właścicieli firm, managerów, ekspertów i specjalistów, którzy chcą mówić o sobie i swoim biznesie konkretnie, z pewnością siebie, interesująco i bez niepotrzebnego chaosu.
Szczególnie jeśli przed przedstawieniem się pojawia się u Ciebie stres, pustka w głowie albo natłok myśli. Jeśli masz tendencję do mówienia za długo, trudno Ci zdecydować, co jest naprawdę ważne albo czujesz, że Twoja obecna autoprezentacja jest poprawna, ale można z niej wydobyć znacznie więcej.
Bo przedstawienie się może być tylko obowiązkowym punktem spotkania.
Ale może też sprawić, że ktoś Cię zapamięta, podejdzie do Ciebie w przerwie, rozpocznie rozmowę, poleci Cię właściwej osobie albo za jakiś czas pomyśli właśnie o Tobie.
I właśnie taki efekt będziemy wspólnie szlifować.
Podana cena dotyczy 4 zdalnych spotkań trwających 1,5h każde
